Separação de sólidos e areias - Case ETE Pirassununga

A Com Engenharia ganha a concorrência para construção da ETE Barnabé e a Vibropac é indicada através da SEREC para fornecimento dos preparadores de polímeros. Início da parceria Com/Vibropac.

Demanda

A empresa necessitava de um equipamento para separação de sólidos e areias para instalação na ETE Pirassununga. Havia um projeto da concorrente em análise, mas julgou-se ser economicamente inviável.

Problema

Analisar a proposta do concorrente e apresentar uma alternativa tecnicamente aplícavel e mais econômica.

Solução técnica apresentada

Após análise minuciosa da demanda do cliente, foi sugerida a implantação de duas unidades TOP2 250

Resultado

Com o apoio técnico da engenharia da VIBROPAC, da equipe técnica e comercial da EQUIFLUXO, representante da MAIND e de um esforço concentrado da equipe comercial da VIBROPAC, o projeto foi decidido a nosso favor devido aos seguintes aspectos:

• Qualidade no fornecimento dos preparadores de polímeros na ETE Barnabé, desde a primeira proposta até o pós-venda

• Relacionamento construído durante pouco mais de um ano com as pessoas chaves (Magnus Jr., Onair e Guiragos)

• Trabalho técnico realizado junto a projetista (SHS) e a construtora (Com Engenharia)

• Negociação com a MAIND (fabricante) com o apoio da Equifluxo para atender aos prazos exigidos pela Com Engenharia

• Presença dos representantes da MAIND (Equifluxo) na reunião de definição do negócio na sede da Com Engenharia o que eliminou qualquer dúvida quanto ao envolvimento do fabricante nesse fornecimento Após a solução apresentada, o cliente solicitou incluir uma bomba dosadora para dosagem de ácido no efluente de descarte, o que também fez parte do fornecimento.

Vantagens competitivas do projeto

• Operação totalmente mecanizada

• Resíduos mais secos e mais limpos para disposição final

• Baixo investimento em obras civis

• Menor área ocupada

• Baixo custo de manutenção

• Equipamento fabricado totalmente em aço inoxidável

Área de downloads

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